對于銷售人員來說，要想把室內厚型鋼結構防火涂料業務做好，首先要解決與客戶之間的信任問題；沒有基本的信任，銷售將無從談起。
從室內厚型鋼結構防火涂料廠家角度來說，企業要想把業務搞好，必須在產品上投入更多精力，把產品研究好，這樣才能贏得更多客戶的認可，否則企業別說發展了，就連基本的生存都是個問題。
換句話說，室內厚型鋼結構防火涂料廠家必須有值得客戶信任的產品，客戶才會與你產生交易，如果產品不行，無法滿足客戶的需求，客戶是不會購買你的產品的。這其中，銷售人員扮演的是中間人的角色，客戶需要先對銷售員產生信任，才會對你的產品產生興趣。
廣平縣位于河北省南部，近臨京廣、京九鐵路干線和京港澳高速公路，309國道、邯大公路橫穿東西，定魏公路縱貫南北，邯濟鐵路穿境而過。室內厚型鋼結構防火涂料廠家可以利用這一交通便利的條件，降低產品的運輸成本，提升企業競爭力。
2009年，廣平縣生產總值完成43.6億元，比2008年增長12.2%。財政收入完成10061萬元，占預算調整后的100%；全社會固定資產投資完成52.4億元，比2008年增長41.9%；農林牧漁業總產值完成13.4億元，比2008年增長6.2%。農業產業化經營率達到52.5%，完成投資8300萬元。建成高標準方田1.4萬畝。綠化造林8.7平方公里。對于室內厚型鋼結構防火涂料廠家來說，要想做好廣平縣的業務，就要多從當地挖掘銷售潛能。
在廣平縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。
一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。
做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好室內厚型鋼結構防火涂料業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。
做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。
那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。