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想讓吉林銷售更上層樓,須琢磨客戶心里
人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2019-01-26

  心理學(xué)是一門很高深的學(xué)問,精通心理學(xué)將對提升吉林隧道防火涂料銷量有很大的幫助;細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律,凡是那些銷售業(yè)績做得非常好的業(yè)務(wù)員,基本上都對客戶的購買心理有獨(dú)特的認(rèn)識和見解,或許這正是他們業(yè)績優(yōu)于普通業(yè)務(wù)員的重要因素。

  銷售過程其實(shí)就是賣家與買家之間的博弈過程,在此過程中,如果銷售人員才能洞察客戶的消費(fèi)心理,就會在談判過程中掌握主動(dòng),這對促成銷售是非常有利的。因此說,銷售員要想把吉林隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好,就要加強(qiáng)對銷售心理的研究。

  吉林市位于吉林省中部,東北腹地長白山脈,長白山向松嫩平原過渡地帶的松花江畔,是東北地區(qū)重要旅游城市和化工工業(yè)基地之一。

  吉林市境內(nèi)水系發(fā)達(dá),由松花江、拉林河、牡丹江3個(gè)水系的部分河段和支流組成,水資源豐富。吉林市以黑大、琿烏兩條國道為十字型主骨架,以省道和縣道為支撐,以農(nóng)村公路為毛細(xì)血管,干支相交、環(huán)繞成網(wǎng)、四通八達(dá)的公路交通網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。

  2014年,全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1090戶,完成產(chǎn)值3231億元,增長2.8%;完成增加值833.5億元,可比增長4.7%。2014年全市以節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息、高端裝備制造、新材料、新能源為主的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值1020.4億元,增長9.4。

  最近數(shù)年,不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度,國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展,有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料,這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性,可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。

  此外,有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料,由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成,粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展,人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。

  現(xiàn)如今很多行業(yè)已經(jīng)處于生產(chǎn)過剩的階段,隧道防火涂料行業(yè)也不例外;企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷售量,提升市場份額,就必須重視產(chǎn)品質(zhì)量,可以說質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理中的重要組成部分。高水平的質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石,提升產(chǎn)品質(zhì)量,可以推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢,增加獲得訂單的概率,進(jìn)而提升企業(yè)經(jīng)營效益。

  因此說,隧道防火涂料企業(yè)在發(fā)展的同時(shí),需要不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理的水平,并且需要全體動(dòng)員、全員參與進(jìn)來,真正做到以人為本,系統(tǒng)管理,拉近客戶與企業(yè)之間的距離,在市場上樹立企業(yè)良好的信譽(yù)和口碑,這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。

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