銷業務員在阜陽開拓隧道防火涂料市場時，一是要遵循蟠龍建材公司的業務方向，開展相關行業的產品銷售。同時也要有極強的業務嗅覺，發現市場上存在商業機會，這樣才能提升個人業務能力，為企業帶來更多發展機會。要想成為一名優秀的業務人員，不但需要良好的學習能力，掌握產品知識和銷售技能，還要有良好的商業嗅覺，這對個人，對企業都是極其寶貴的。
開展業務不能盲目行動，必須有規劃，有目標。業務員在阜陽市場開發過程中，應該遵循蟠龍建材公司的發展規劃，完成既定的銷售任務。同時，還要有一定的靈活性，尋找隧道防火涂料銷售商機時，可以進行詳細的了解，并與公司及時溝通，這樣才能少走彎路，提升工作效率。
阜陽市位于安徽省西北部，長三角經濟圈的直接輻射區，具有承東接西、呼南應北的獨特區位優勢。該市下轄8個區縣市，2014年末，阜陽市常住人口為782萬。
2014年，阜陽市規模以上工業企業1317戶。其中，紡織業增長18.0%，電氣機械和器材制造業增長14.2%，非金屬礦物制品業增長13.2%，農副食品加工業增長12.2%，煤炭開采和洗選業增長11.8%，廢棄資源綜合利用業增長10.6%，化學原料和化學制品制造業增長9.9%，全年規模以上工業企業實現利潤71.3億元。規模以上工業經濟效益綜合指數304.8%。主營業務收入1522.3億元，實現利稅169.0億元。
大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。
對于蟠龍建材公司這樣的隧道防火涂料企業來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發展機會，就要堅持搞好產品質量，不斷在產品研發上面下功夫，在提升產品性能的同時，搞好產品質量，降低產品成本，這樣在競爭中才會有優勢，才能勝過其他的競爭對手。
現代市場中，企業更加分化，客戶與客戶之間對產品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業來說，最好是根據自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優勢地位，形成自己的戰略藍海，這樣才能更好的服務特定客戶，為客戶帶來更好的產品體驗。