銷售人員做隧道防火涂料業(yè)務(wù)，最好不要使用套路，因為人人反感套路。即使我們迫不得已使用了套路，也是無奈之舉。套路是表象，歸根到底，還是要為張家界客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為根本。產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，企業(yè)的這一業(yè)務(wù)也無法長久做下去。
開拓張家界市場，還是應(yīng)該以貨真價實為基準(zhǔn)。老想著用套路，最后被套的只能是自己。要進(jìn)軍張家界市場，需要先了解這里的市場發(fā)展?fàn)顩r，分析其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻恼鎸嵭枨?，在此基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的營銷方案。為張家界客戶提供合適的隧道防火涂料產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能真正贏得客戶的認(rèn)可。
張家界市，位于湖南西北部，是國內(nèi)最重要的旅游城市之一。境內(nèi)礦產(chǎn)以沉積形成的礦產(chǎn)為主，有煤、鐵、鎳、鉬，其次有低溫?zé)嵋盒纬傻你U、鋅、銅，非金屬礦產(chǎn)有石灰?guī)r、白云巖、大理石、螢石、重晶石、硅石（石英）等。
2013年，張家界市年末公路通車?yán)锍?773.91公里，其中高速公路119.3公里。鐵路營運里程130公里，鐵路電氣化率100%。
2013年，張家界市全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3656506萬元，比上年增長6.1%。
為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發(fā)出隧道防火涂料，此類產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當(dāng)中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。
一般來說，公路隧道多處于山區(qū)，隧道洞中陰涼、潮濕，通風(fēng)性差，在此環(huán)境中的混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠(yuǎn)離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
做企業(yè)必須兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要腳踏實地，銳意進(jìn)取。很多人做事浮躁，這是做企業(yè)的大忌。
做產(chǎn)品是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要一步步腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。
那么做企業(yè)到底應(yīng)該怎么操作？這需要優(yōu)秀的團(tuán)隊，例如獨立的科研隊伍和高素質(zhì)的生產(chǎn)團(tuán)隊，再配合科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，這樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)將寸步難行。