開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須真抓實(shí)干。那些想通過(guò)投機(jī)取巧或者忽悠客戶等手段來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的銷售人員是很難在泰州長(zhǎng)期發(fā)展下去的。
隨著隧道防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，泰州客戶對(duì)行情了解越來(lái)越多，想欺騙客戶是非常困難的，很多時(shí)候客戶比銷售人員懂得還多。想要贏得客戶的好感，沒(méi)有踏實(shí)做事的風(fēng)格，沒(méi)有良好的品質(zhì)，是很難逃過(guò)客戶的法眼的。因此說(shuō)，想將泰州銷售工作干好，踏實(shí)肯干不可少。
泰州市，地處長(zhǎng)江下游北岸，是上海都市圈的中心城市之一。
截至2012年12月，泰州市下轄三個(gè)縣級(jí)市，三區(qū)和一個(gè)高新區(qū)；戶籍人口達(dá)508萬(wàn)人。
泰州為蘇中門戶，自古就有“水陸要津，咽喉?yè)?jù)郡”之稱。優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，凸顯泰州承南啟北交通樞紐重要地位。新長(zhǎng)、寧啟鐵路，京滬、鹽靖、啟揚(yáng)高速公路縱橫全境。
2012年，泰州市地區(qū)生產(chǎn)總值2701.67億元，比上年增長(zhǎng)12.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)4.4%；第二產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)13.1%；第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)13.0%。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
做企業(yè)，開(kāi)拓隧道防火涂料市場(chǎng)，誠(chéng)信很重要。若是沒(méi)有誠(chéng)信可言，開(kāi)拓市場(chǎng)將會(huì)步履維艱。現(xiàn)代社會(huì)信息越來(lái)越發(fā)達(dá)，你不講誠(chéng)信，立馬會(huì)被他人知道，之后沒(méi)人會(huì)再與你打交道，更不會(huì)從你這里購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，這樣才能產(chǎn)生自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在的市場(chǎng)上，同行越來(lái)越多，若是產(chǎn)品沒(méi)有特色，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，你怎么在激烈的市場(chǎng)中與他人競(jìng)爭(zhēng)，客戶憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品。多在產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫，盡早形成自己的技術(shù)壁壘，想在這一行業(yè)發(fā)展，就必須如此。