銷售業(yè)績要真抓實干做出來的，不是吹出來的；如果蟠龍建材公司想把鄄城縣業(yè)務(wù)做好，擴大室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量，就要挑選那些業(yè)務(wù)能力強，做事細心的業(yè)務(wù)人員來開拓這一市場。具體來說，就是從實際出發(fā)，一步一個腳印的做。
鄄城縣市場上有哪些同行，他們的實力如何，經(jīng)常采取什么樣的銷售策略，對方產(chǎn)品有什么樣的特點。與這些產(chǎn)品相比，蟠龍建材公司的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有哪些不同，自家產(chǎn)品具有怎樣的優(yōu)點或不足，在推銷產(chǎn)品時，應(yīng)該采取何種策略才會更有效，這些都是需要銷售人員認真琢磨的。
鄄城縣隸屬于山東省菏澤市，是全國魯西黃牛和中國斗雞保種基地，是全國小尾寒羊育種基地。魯西黃牛和小尾寒羊均以肉嫩皮優(yōu)而享譽國內(nèi)外。截至2012年，鄄城縣種植中藥材4.5萬畝，同時周邊縣區(qū)的牡丹、芍藥、板藍根種植面積達20萬畝，發(fā)展中藥材深加工有得天獨厚的條件。想在本地開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，還是需要詳實的調(diào)查研究，挖掘更多業(yè)務(wù)機會，這樣才能提高銷售，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
2013年鄄城縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到282家，預(yù)計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入380億元，比2012年增長11%，實現(xiàn)利稅70億元，比2012年增長10%；完成外貿(mào)進出口2.2億美元，比2012年增長10%；年納稅過百萬元的企業(yè)達到64家，其中納稅過千萬元的企業(yè)5家。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
現(xiàn)如今蟠龍建材公司正在實行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國內(nèi)市場的同時，也將眼光瞄向了國際市場；通過多年努力，現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，蟠龍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國際項目合作商。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)積累，公司在國內(nèi)市場上有一定的名號，在國際市場上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認可。
在國內(nèi)，蟠龍建材公司已經(jīng)與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。
