做生意要講誠信，這一點很重要；一些人見利忘義，蒙騙客戶，這樣的人怎么可能做成大生意；想長期從事隧道防火涂料業務，必須努力提升產品競爭力，為客戶提供優質的產品和耐心的服務。
每個人心中都有一盞燈，客戶更是如此；你對客戶好，客戶明白；你對客戶偷奸耍滑，客戶同樣知道。瞎話只能夠騙一時，無法騙一世；想長期與客戶有業務往來，必須拿出我們的誠意。
很多人以為做生意太實在的話，會影響業務發展，影響企業利潤；其實正好相反，如果你的產品確實好，隧道防火涂料價格又實在，客戶自然樂意與你做生意；這樣堅持下來，你的客戶會越來越多；如果有足夠多客戶與你做生意，你的生意會差到哪里？
洛陽，位于河南西部、黃河中游，是中部地區重要的工業城市。
境內山川丘陵交錯，物產資源豐富，已探明有鉬、鋁、金、銀、鎢、煤、鐵、鋅、水晶、鉛等甲類礦產資源26種。
經過60年的建設，已形成了較為完備的工業體系，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產業占規模以上工業總量的比重達到71.5%，新能源、節能環保、生物醫藥、電子信息等戰略新興產業也呈快速勃興之勢。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
面對日益激烈的競爭局面，蟠龍建材公司經過多角度的考量后，決定加快隧道防火涂料生產裝備的升級工作，在多年市場調研的基礎上，結合近幾年收集的數據，以及對今后市場的預判，制定出較為精細的發展策略，以迎合客戶的需求變化。
如今的市場與以往相比有了不小的變化，若是還按照以往的經驗生產、銷售隧道防火涂料，將會遇到很多麻煩。客戶的需求已經發生了變化，需求與以前相比存在一定的差異，蟠龍建材公司只有適應客戶的需求變化，才能帶動產品銷售。