對于隧道防火涂料銷售人員來說，每個人的能力是不同的，甚至存在不小的差別；這個差別體現在哪里呢？表面上來說，體現在業績的高低上，背后是體現在個人能力，體現在聊上。
一名銷售人員如果能聊，能聊到點上，自然會贏得客戶的信任，這就會促進業務向前發展，帶動隧道防火涂料銷量增長；如果聊不到點子上，那就是瞎聊，閑扯淡，沒有真正的溝通能力，這類人當然無法在銷售方面取得驚人的進步。
對于企業來說，要想銷售取得長足進展，就要想方設法提升銷售人員的整體銷售水平，這樣公司發展是非常關鍵的，必須認真對待。
煙臺，地處山東半島東北部，東連威海，南鄰青島，西接濰坊，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對峙，與大連隔海相望。截止2014年底，煙臺市人口702萬，少數民族47個。
煙臺是環渤海經濟圈內重要節點城市、山東半島藍色經濟區骨干城市；地形是低山丘陵區，山丘起伏和緩，溝壑縱橫交錯。
該地區地下礦藏十分豐富，已發現礦產70多種，探明儲量的有40多種，黃金儲量和產量均居全國首位，菱鎂礦、鉬、滑石儲量均居全國前5位。市域內，河網較發達，中小河流眾多，長度在5公里以上河流121條，其中流域面積300平方公里以上的河流有7條。
2012年，煙臺國內生產總值5281.38億元，列全國第21，位居省內第二位，僅次于青島。煙臺經濟實力居全國地級市前五位。2014年，煙臺全市完成生產總值6002億元，同比增長9.1%。
為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
一般來說，公路隧道多處于山區，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環境中的混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
蟠龍建材公司在隧道防火涂料行業闖蕩多年，現已發展成為集產品設計、研發、生產、銷售于一體的企業。隨著從業時間的增長，公司產品越來越豐富，產品型號更加齊全，這為服務更多客戶打下了很好的基礎。
此外，我們在開拓市場過程中，越來越發現，市場的發展，使得客戶的需求越來越細化，想客戶通吃越來越不可能，企業間的競爭日益激烈，要想在這樣的市場環境中生存、發展，必須尋找屬于自己的細分市場，提升企業競爭力，就更好服務這些特殊需求的客戶，這是一種更適合多少中小企業的生存方略。