從事室外厚型鋼結構防火涂料業務，應時刻想著如何為客戶帶來價值，如何解決客戶的痛點，這樣才能把銷售工作做好。如果我們老想如何從客戶那里賺錢，客戶就會躲得我們很遠，更不會與我們進行合作。如果沒有服務客戶、為客戶創造價值的心態和意識，是很難搞好銷售工作的。
蟠龍建材公司開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，應該培養業務員服務客戶的心態，使他們能夠站在用戶的角度思考問題，多想著如何能解決客戶痛點問題，這樣才能取得客戶信任。只有服務好客戶，我方才能長期與廣靈縣客戶展開合作，才能獲得更多利益。
廣靈縣位于山西省東北邊陲，東與河北省蔚縣毗鄰，被授予“國家首批綠色能源示范縣”稱號。境內有漢白玉石林、小懸空圣泉寺等景點。2011年，廣靈縣地區生產總值14.7億元，同比2010年增長17.1%。2018年9月25日，獲得商務部“2018年電子商務進農村綜合示范縣”榮譽稱號。
廣靈縣礦藏已探明的有煤、鐵、鍺、鎵、錳、石灰石、花崗巖等10多種，尤以高鈣石灰石、高品位富鎂白云巖和鐵礦石儲量為最。廣靈縣對室外厚型鋼結構防火涂料業務有多大的需求，這需要企業進行細致的調查研究，挖掘其中的銷售潛力，同時也要考慮自身的競爭優勢如何。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。
想提升產品質量，必須以先進的的生產設備為根基，還要有高水平的檢測手段。蟠龍建材公司在發展過程中，非常重視產品質量，一方面狠抓生產各個環節，嚴控生產品質；另一方面，不斷改善生產工藝，采用先進生產設備，并加強質量管理。在此過程中，制定了嚴格的生產管理制度，對生產人員嚴格要求，按照生產制度進行獎懲，通過這些措施使產品質量有了保障。
此外，我們還在售后服務方面投入了很大精力，力爭為客戶帶來及時、到位的服務，讓客戶對產品的使用更放心，用的更舒心。
