作為銷售人員，我們要銷售室外厚型鋼結構防火涂料；在銷售過程中，如果客戶對產品感興趣，一定會提出一些問題，那么我們為何不提前做好準備工作，提前對這類情況進行分析，準備好應對策略呢？！
剛開始，我們可以自己提出問題，自己找答案；然后可以向其它室外厚型鋼結構防火涂料同事取經，學習他們的經驗，吸收他們的教訓，少走彎路，減少重復錯誤，這樣我們才能在最短時間內獲得更大的進步。
當然，最重要的是從客戶那里學習；在銷售過程中，我們解決的客戶越多，遇到的客戶問題就越多，這是增長我們解決實際問題的最佳途徑。我們不應該畏懼，應該高興才對，因為客戶是我們最好的老師。
云和縣位于浙江省西南部，歸麗水市管轄，總面積978平方公里，其中林地面積121萬畝，耕地7.3萬畝，水域5萬余畝；其中可供水產養殖的水域面積3.12萬畝，還有豐富的礦泉水資源等待開發。搞室外厚型鋼結構防火涂料業務很重要的一點就要知曉哪些行業會對該產品有需求，這樣以來開展銷售工作會更有針對性。
2017年，云和縣農作物播種面積6273公頃，其中糧食種植面積3933公頃，油料種植面積140公頃，蔬菜種植面積1603公頃，果園面積1540公頃，茶園面積2283公頃。全年農旅融合加快發展，推動農產品轉化為旅游地商品，創成合作基地81個，全年用于農村改水投資1000萬元。實現出口總額12.09億元。優秀的市場開發人員都會注重基礎信息的搜集、整理，這對挖掘業務商機是不可缺少的一個環節。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
長期以來，蟠龍建材公司在室外厚型鋼結構防火涂料研發方面投入了很大的人力、物力和財力，使產品質量提升很快，產品品質更加的穩定、可靠，在市場競爭中更加自信，受到更多客戶的贊許和認可。
多年的歷練，使得蟠龍建材公司的員工能力得到了很大的提升，他們個個能征善戰，敢打敢拼，正是他們讓公司的產品越來越有競爭力，服務客戶越來越到位，在開拓市場方面越來越嫻熟，企業在行業中的聲譽也是越來越好。今后，我們將再接再厲，力爭將產品和服務做得更好、更到位。
