作為一名銷售人員，其業(yè)績(jī)能夠達(dá)到什么樣的水平，一方面跟其個(gè)人業(yè)務(wù)能力有很大關(guān)系，更重要的是看其格局如何。格局大，才會(huì)不計(jì)較小的得失，才能為蟠龍建材公司和客戶雙方的利益考慮，也只有這樣的人才能促進(jìn)與客戶的長(zhǎng)期合作，為生產(chǎn)廠家?guī)?lái)更多利益，才能服務(wù)好各地客戶。
由此看來(lái)，蟠龍建材公司選用業(yè)務(wù)員，應(yīng)該選擇這種具有良好視野、和大格局的人才，而不是那些斤斤計(jì)較，唯利是圖的短視者。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)互利共贏，隧道防火涂料廠家與臨沂客戶的合作才能長(zhǎng)久。
臨沂，位于山東省東南部，平原、山區(qū)、丘陵各占三分之一；現(xiàn)轄12個(gè)縣區(qū)和3個(gè)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?081萬(wàn)。
臨沂資源豐富、商貿(mào)物流業(yè)發(fā)達(dá)，獲評(píng)中國(guó)市場(chǎng)名城和全國(guó)十佳品牌會(huì)展城市，為北方重要的商貿(mào)、物流、會(huì)展和商品集散中心。
2014年，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3569.8億元，增長(zhǎng)10.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值340.9億元，增長(zhǎng)3.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1648.9億元，增長(zhǎng)10.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1580億元，增長(zhǎng)10.8%。
最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來(lái)大發(fā)展。
企業(yè)要想發(fā)展的更好，就必須服務(wù)好自己的客戶群，這就要求企業(yè)必須在一些細(xì)分市場(chǎng)上采取精細(xì)的發(fā)展策略，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行更精細(xì)的研究，研發(fā)出更適合這類細(xì)分客戶的產(chǎn)品來(lái)，這樣才能服務(wù)好這類客戶，同時(shí)也能使蟠龍建材公司形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在市場(chǎng)上贏锝這一細(xì)分市場(chǎng)。
蟠龍建材公司成立后，秉承以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶所想，急客戶之所急，努力搞好隧道防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，因此受到很多客戶的認(rèn)可和愛戴。多年來(lái)，我們?cè)陂_拓市場(chǎng)過(guò)程中，根據(jù)用戶的需求變化不斷改善產(chǎn)品性能，或增加產(chǎn)品種類，以便于更好地適應(yīng)客戶的需求。