做銷售的技巧很多，工作時間越長，經驗越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好室外厚型鋼結構防火涂料業務，最基本的就是掌握產品知識，只有熟練掌握了產品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產品優勢、特點，再通過一定的技巧，才能將產品銷售給客戶。
很多業務人員銷售產品靠忽悠，這是不對的；優秀的業務人員總是從客戶角度考慮問題，認真傾聽客戶需求，并為其提供合適的室外厚型鋼結構防火涂料產品，這樣才能贏得客戶的信任和認可，你才能長期與客戶做生意。
靈壽縣位于河北省中西部，歸石家莊市管轄。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想在這里開展業務，必須加強對當地相關行業的了解，從中找到挖掘業務潛能，推進銷售工作的開展。
2009年，靈壽縣新增謀劃項目17個，總投資76.79億元。主要有：總投資2.39億元，占地5000畝的韓國工業園核心區建設項目，石家莊正元公司投資35億元的100萬噸醇氨項目，河北中昌公司投資10.8億元的浮法玻璃生產線項目以及投資20億元的鋼結構生產基地項目、投資1.5億元的太陽能光伏發電并網傳輸項目、投資1.5億元的食用植物油生產項目、投資1.2億元的鋼磨板項目、投資2.1億元的壓管機項目、投資5000萬元的豆芽生產基地項目、投資2000萬元的電焊機、壓力容器裝備制造項目等。仔細分析這些行業對室外厚型鋼結構防火涂料的需求，將對產品銷售有很大益處。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。
對于像蟠龍建材公司這樣的企業來說，要想把客戶服務好，必須有一套成型、穩健的質量管控手冊，將室外厚型鋼結構防火涂料產品質量管控好。若是企業產品不達標，或者產品的質量水平參差不齊，自然會受到客戶的抱怨，甚至會失去這樣的客戶。
如何將質量控制好？一方面要從自身情況出發，因地制宜的制定相應的生產管理制度，同時要注意學習、借鑒其他同行的經驗。這樣操作，一是可以少走彎路，二是通過對比，發現自身存在的問題，甚至會給自己帶來靈感，想到更好的方法，使產品質量水平更上一層樓。
