通過熟人來銷售隧道防火涂料產(chǎn)品，偶爾為之，可以。想通過關(guān)系來做市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷量，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，應(yīng)該盡量避免。開拓睢寧縣市場(chǎng)，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和性價(jià)比，這是贏得客戶信任的關(guān)鍵。若是產(chǎn)品在這些方面沒有優(yōu)勢(shì)，則很難得到客戶認(rèn)可，更無法大幅度提升產(chǎn)品銷量。
通過熟人來銷售產(chǎn)品，熟人起到輔助作用是可以的，關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠滿足客戶需求，甚至說在某些方面還超出用戶的預(yù)期，這才是好的。客戶不但會(huì)重復(fù)從蟠龍建材公司購(gòu)貨，還是感激熟人為他們推薦這個(gè)隧道防火涂料產(chǎn)品，這是三方共贏的。
睢寧縣位于江蘇省西北部，縣域內(nèi)有兩個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)和四大工業(yè)園區(qū)，位居全國(guó)投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市行列。境內(nèi)礦產(chǎn)有十余種，其中有工業(yè)價(jià)值的有石英巖、水泥灰?guī)r、白云巖、粘土等礦種，其它如欽鐵礦、礦泉水、花崗巖、磷礦、堿用巖類等礦產(chǎn)，均為潛在的礦產(chǎn)資源。想在睢寧縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要了解本地各行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)比其他同行的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展策略，有針對(duì)性的開展業(yè)務(wù)。
十二五期間，睢寧縣初步形成了白色家電、紡織服裝、金屬機(jī)電、皮革皮具的四大百億級(jí)產(chǎn)業(yè)，銷售收入由138億元增長(zhǎng)到517億元。其中，冰箱冰柜、棉紡織產(chǎn)能居中國(guó)縣級(jí)前三，皮革產(chǎn)能江蘇省第一，成為蘇北最大的白色家電生產(chǎn)基地、江蘇省重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。五年累計(jì)新增四上企業(yè)310家，企業(yè)總數(shù)達(dá)788家，年銷售收入超億元企業(yè)達(dá)190家。注意分析其中的業(yè)務(wù)潛力，將會(huì)推動(dòng)隧道防火涂料的銷售提升。
大致來說，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)需求，閉門造車，只能是自尋死路。基于此，蟠龍建材公司自成立以來，堅(jiān)持做好市場(chǎng)調(diào)研，了解各地客戶的需求，在此基礎(chǔ)上研發(fā)隧道防火涂料產(chǎn)品，努力適應(yīng)市場(chǎng)需求。一方面著力開發(fā)的新型產(chǎn)品，另一方面就在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷完善，增加新的功能、性能等，從多個(gè)角度來滿足客戶需求，努力為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
開拓市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，必須根據(jù)md的市場(chǎng)情況來開展工作。一味地照搬照抄，勢(shì)必會(huì)造成很多不必要的麻煩，走很多彎路。這方面我們應(yīng)該及時(shí)吸取教訓(xùn)，參考其他同行的發(fā)展開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，提升工作效率。