銷售人員在與東豐縣客戶溝通時(shí)，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的隧道防火涂料業(yè)績(jī)很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的隧道防火涂料銷售業(yè)績(jī)將會(huì)很大提升。
經(jīng)驗(yàn)很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路，換句話說，就是要了解東豐縣的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下東豐縣的情況。
東豐縣位于吉林省中南部，是全國(guó)商品糧基地縣、全國(guó)特色產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)縣、全國(guó)最佳投資環(huán)境縣。該縣首開全國(guó)人工馴養(yǎng)梅花鹿先河，鹿茸產(chǎn)量居全國(guó)首位，形成了養(yǎng)殖、加工、商貿(mào)、文化、旅游一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2017年，精心謀劃了總投資131億元的國(guó)際梅花鹿產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投園區(qū)，力爭(zhēng)用六年時(shí)間，把梅花鹿產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為具有產(chǎn)業(yè)集聚力、品牌影響力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)示范基地。挖掘其中的銷售潛力，將提升隧道防火涂料在本地的銷量，同時(shí)也能助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
東豐縣自然資源豐富、風(fēng)景秀麗，林地面積達(dá)9.3萬公頃，是省百萬畝人工林先進(jìn)縣、省生態(tài)示范縣。畜牧業(yè)發(fā)展迅速，飼養(yǎng)量、交易量都位居全省前列。礦產(chǎn)資源豐富，鐵、錳、石灰石、花崗石、泥炭土等儲(chǔ)量巨大，礦泉水儲(chǔ)量充沛，常年流量達(dá)50萬噸。研究這些產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中對(duì)隧道防火涂料的需求，這對(duì)提升企業(yè)的業(yè)務(wù)分析能力，也能增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫(kù)的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風(fēng)性也較差。混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長(zhǎng)隧道多遠(yuǎn)離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這些決定了長(zhǎng)隧道火災(zāi)的不可預(yù)見性。因此生產(chǎn)隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時(shí)內(nèi)，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會(huì)影響隧道防火涂料的防火效果。
有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力，近年來，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對(duì)性隧道防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此，蟠龍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。