如今的室外厚型鋼結構防火涂料市場競爭非常激烈，蟠龍建材公司要想這樣的環(huán)境獲得很好的生存和發(fā)展機會，就必須進行發(fā)展方向的研究。選錯了方向，會對產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)生很大的負面影響。其實，在鎮(zhèn)坪縣開展銷售工作，也會涉及到業(yè)務方向的選擇問題，不能眉毛胡子一把抓，這對產(chǎn)品銷售不利。
業(yè)務方向?qū)待埥ú墓镜陌l(fā)展非常重要，企業(yè)要想選擇比較可靠的發(fā)展方向，不進行大數(shù)據(jù)方面的研究是不行的。如今鎮(zhèn)坪縣客戶選擇越來越個性化，這使得小眾市場越來越多，如果企業(yè)還是走老路，提供的室外厚型鋼結構防火涂料無法適應客戶需求，則產(chǎn)品銷量堪憂。
鎮(zhèn)坪縣位于陜西省東南部，歸安康市管轄。境內(nèi)礦產(chǎn)資源種類豐富多樣，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)金屬、非金屬和能源等礦種類有34個，其中非金屬礦主要有大理石、水泥灰?guī)r、電石灰?guī)r、石棉、磷、重晶石、黏土頁巖、硅石、綠松石、瓦板巖、冰洲石等，能源礦產(chǎn)主要是優(yōu)質(zhì)的無煙煤、石炭煤等。以往的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，若想搞好鎮(zhèn)坪縣室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務，必須立足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展實際，分析其中的銷售商機，對比其他同行的發(fā)展經(jīng)驗，綜合分析比較才能得出較為合理的規(guī)劃。
2017年，鎮(zhèn)坪縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值191934萬元，比上年增長11.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值34170萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值77019萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值80745萬元。實現(xiàn)工業(yè)增加值56918萬元，比上年增長22.2%。2017年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到23個，比上年增加4個。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
對于蟠龍建材公司這樣的室外厚型鋼結構防火涂料企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展機會，就要堅持搞好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，在提升產(chǎn)品性能的同時，搞好產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，這樣在競爭中才會有優(yōu)勢，才能勝過其他的競爭對手。
現(xiàn)代市場中，企業(yè)更加分化，客戶與客戶之間對產(chǎn)品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環(huán)境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業(yè)來說，最好是根據(jù)自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優(yōu)勢地位，形成自己的戰(zhàn)略藍海，這樣才能更好的服務特定客戶，為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。
