從事隧道防火涂料銷售工作的人，多半對競爭頭痛不已，但是現(xiàn)如今哪里還有不存在競爭的藍(lán)海市場，除非你能夠創(chuàng)造一片心的藍(lán)海，但這往往需要你的膽略、慧眼，更需要企業(yè)付出大量的財力、物力和人力，還需要很長時間的堅持，或許才能迎來曙光。
對于多數(shù)廠家、多數(shù)銷售人員來說，必須面對這樣的競爭環(huán)境，必須做好競爭的準(zhǔn)備。簡單來說，就是要知道自家的隧道防火涂料有什么樣的優(yōu)點和不足，競爭對手的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點和劣勢，能夠從容應(yīng)對客戶的提問，能夠讓客戶看到你夠?qū)I(yè)，讓客戶對你和你的企業(yè)、你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，此時距離拿下訂單就不遠(yuǎn)了。
青田縣地處浙江省東南部，有中國石都世界青田之稱。青田石是四大國石之首，封門青是三大印章之首。境內(nèi)共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)39種，其中葉蠟石、鉬礦、鉛鋅礦、高嶺土儲量較大，有不錯的開發(fā)價值。2018年，青田縣入選全國縣域經(jīng)濟(jì)投資潛力100強(qiáng)。想開發(fā)青田縣隧道防火涂料市場，就要熟悉這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，努力挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力。
2017年，青田縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值222.9億元，比上年增長7.2%。第一產(chǎn)業(yè)增加值8.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值117.8億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值96.7億元。全年固定資產(chǎn)投資135.5億元，其中第一產(chǎn)業(yè)投資2.1億元；第二產(chǎn)業(yè)投資43.0億元，第三產(chǎn)業(yè)投資90.3億元。投資項目326個，其中新開工項目264個。規(guī)模以上工業(yè)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別增長14.9%和13%，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值下降2.3%。對相關(guān)行業(yè)做好隧道防火涂料調(diào)研，分析其中的發(fā)展?jié)摿?，才能制定有效的銷售策略。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會越來越高、越來越好。
蟠龍建材公司從事隧道防火涂料生產(chǎn)和銷售多年，服務(wù)了眾多客戶。在多年的發(fā)展過程中，公司實力得到了極大加強(qiáng)，實力有了明顯提升，無論是產(chǎn)品研發(fā)水平，還是技術(shù)實力都精進(jìn)了不少。因此在市場競爭中有了更大優(yōu)勢。
多年來，公司非常注意人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，公司深知人才的重要性，對公司員工進(jìn)行經(jīng)常性的技能培訓(xùn)，使他們在知識水平和業(yè)務(wù)能力方面得到了很多鍛煉，實戰(zhàn)水平有了很大提升。正是由于他們的努力工作，使得我們的產(chǎn)品更加完善，性能更加優(yōu)良，客戶滿意度越來越高。今后，我們將百尺竿頭更進(jìn)一步，力爭為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。