對(duì)于銷售人員來說，不管怎么做，都要做好準(zhǔn)備；工作做得好不好，都與準(zhǔn)備工作有密切關(guān)系。蟠龍建材公司若想使太湖縣的隧道防火涂料銷量成倍增長，就要投入更大精力，研究本地的市場特點(diǎn)，比如規(guī)模，趨勢，發(fā)展?jié)摿Γ蛻籼攸c(diǎn)等等，這些信息了解的越多，分析的越透徹，越是有利于銷售方案的制定。
當(dāng)然，蟠龍建材公司還要研究本地主要同行的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，在開發(fā)隧道防火涂料客戶時(shí)，要知己知彼，了解各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，了解目標(biāo)客戶的需求，制定有效的溝通策略，這樣才能得到客戶的認(rèn)可，促進(jìn)與客戶的合作，增加產(chǎn)品銷量。
太湖縣位于安徽省西南部，地形以丘陵低山為主，境內(nèi)主要出產(chǎn)茶葉、板栗、蠶桑、油茶、生豬、肉雞、龍蝦等，工業(yè)方面已經(jīng)形成了功能性膜材料、機(jī)械裝備制造、輕工紡織業(yè)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2017年，太湖縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值117.58億元；其中第一產(chǎn)業(yè)25.5億元，第二產(chǎn)業(yè)52.5億元，第三產(chǎn)業(yè)39.5億元。蟠龍建材公司要想搞好太湖縣的隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須了解本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和隧道防火涂料市場大小，競爭程度以及市場發(fā)展?jié)摿Γ@就需要進(jìn)行詳實(shí)的市場調(diào)研工作。
太湖縣境內(nèi)水資源充沛，有大小河流108條，水力資源理論蘊(yùn)藏量12.8萬千瓦，小水電可開發(fā)量5.6萬千瓦。境內(nèi)礦產(chǎn)資源有石英石、瓷土、高嶺土、紫砂頁巖、石灰石、大理石、蛭石、銅、鐵、煤等，其中以石英石、高嶺土、紫砂頁巖儲(chǔ)量最大，極具開發(fā)價(jià)值。
細(xì)說起來，隧道防火涂料的防火機(jī)理大致可歸納出以下幾點(diǎn)：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時(shí)釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會(huì)沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
蟠龍建材公司擁有國內(nèi)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，工藝先進(jìn)，科技含量高，嚴(yán)格按照國家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)加工，隧道防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及生產(chǎn)、檢測設(shè)備的升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)也有了極大提升。
品質(zhì)是企業(yè)的生存之本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，蟠龍建材公司時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展前沿技術(shù)，不斷加大在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的投入力度，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，使公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略更加立體化，逐步形成企業(yè)的品牌矩陣，提升公司的綜合實(shí)力。