業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到對(duì)隧道防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，然后使客戶順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。
如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對(duì)：“沒(méi)錯(cuò)，我完全理解你的感受；對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的隧道防火涂料產(chǎn)品，一般人都不會(huì)感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”
當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對(duì)類似的場(chǎng)景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績(jī)。
優(yōu)秀的隧道防火涂料銷售人員，首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?，下面咱們就?lái)看一下安慶的基本情況。
安慶市是皖西南區(qū)域中心城市，皖贛鄂三省交界處全國(guó)重要的綜合交通樞紐城市。
安慶市初步形成了石油化工、輕紡食品、機(jī)械及汽車零部件、商貿(mào)流通四大支柱產(chǎn)業(yè)，以及農(nóng)業(yè)、文化旅游、建材器械、醫(yī)藥、船舶、航空、電子商務(wù)等新興環(huán)保、高科技、服務(wù)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家明確定位，安慶市將被打造成帶動(dòng)皖西南、輻射皖贛鄂交界地區(qū)的區(qū)域中心城市，全國(guó)重要的石化和輕紡產(chǎn)業(yè)基地。
2013年，安慶市以GDP1500億元躋身安徽省前三甲，創(chuàng)歷史新高。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)隧道防火涂料的需求越來(lái)越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對(duì)隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國(guó)內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來(lái)生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對(duì)隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無(wú)機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開(kāi)發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無(wú)鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料?？梢院貌豢鋸埖恼f(shuō)，隨著研究的不斷深入，國(guó)內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越好。
蟠龍建材公司從事隧道防火涂料行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì)的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
為了更好的服務(wù)客戶，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，蟠龍建材公司制定了嚴(yán)格的管理服務(wù)體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升隧道防火涂料品質(zhì)。
這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，蟠龍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！